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Commerce Distribution
Le vendeur technico-commercial est chargé d’apporter un appui technique avant une vente car le client a besoin de comprendre en quoi le produit qu’on lui propose est supérieur à celui de la concurrence et correspond vraiment à ses besoins. Il est à la fois un expert du produit et un spécialiste de la vente. Il sait expliquer les arguments techniques pertinents à son client pour le convaincre et forme souvent un binôme avec un commercial spécialisé par type de client. Enfin, il assure l’après-vente en cas de dysfonctionnement technique du produit ou du service vendu.
Baccalauréat – BTS Technico-commercial (à l’Institut Supérieur de Technologie ou à l’Institut National des Sciences de Gestion).
Être titulaire du permis de conduire est un atout.
Évolutions de carrière : Le vendeur technico-commercial peut se spécialiser dans la vente ou le marketing, devenir Responsable d’équipe commerciale, Chef de secteur, puis occuper un poste de Directeur commercial.
