- Orientation
- Établissements
- Bourses d'études
- Études à l'étranger
- Fiches métiers
- Bons plans
Commerce Distribution
Vendeur indépendant ou patron d’une petite société, il négocie et conclue des contrats de vente pour le compte d’autres entreprises. Il est “mandataire”.
Constamment sur les routes, l’agent commercial démarche les clients, négocie les prix, les quantités, ainsi que les délais de livraison. Une fois l’affaire conclue, il transmet la commande au fabricant, qui livrera directement le client.
En guise de paye, l’agent touche alors une commission proportionnelle au montant de la commande réalisée. Pour pouvoir vivre de son activité, il doit savoir débusquer les produits qui se vendront le mieux et trouver des clients.
Pour accéder à la profession, aucun diplôme n’est exigé. En revanche, le futur professionnel doit décrocher un premier contrat et s’inscrire au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) pour gagner le droit d’exercer.
Cependant, aujourd’hui, la plupart des agents commerciaux ont au minimum, un bac+2 avec le BTS Négociation et digitalisation de la relation client ou un bac+3 avec le BUT Techniques de commercialisation.
